Напечатать страницу Отправить ссылку

показываем квартиру

Если у Вас много свободного времени, и Вы умеете общаться с покупателями – можете смело показывать квартиру самостоятельно. Однако большинство владельцев предпочитают все-таки доверить это дело профессионалам.

Во-первых, агент может показывать квартиру в любое время, даже когда Вас нет на месте.
Вам нужно только оформить акт передачи ключей. И не забыть сделать опись имущества или застраховать, если Вы опасаетесь за его сохранность.

Во-вторых, риэлтор грамотно подает все плюсы и минусы Вашей квартиры.
Это вовсе не означает, что агент будет называть черное белым. Его задача - создать общее позитивное впечатление от квартиры. Пригасить «минусы». И сделать «плюсы» еще более яркими.
Ведь это только при первом приближении кажется, что показать квартиру – пара пустяков: «вот коридор, вот кухня, вот наши старые обои». О любой вещи можно рассказать так, что покупатель заслушается.
В общем, Ваша задача упрощается до минимума: быть наблюдателем и только.

В-третьих, агент поддержит Вас в момент торга, который часто затевают покупатели.
Возможно, Вам понадобится проявить гибкость или, напротив, твердость.
Хороший агент чувствует покупателя и обстановку. И может стать незаменимым при обсуждении финансовых вопросов.

В-четвертых, вполне вероятно Ваш покупатель тоже придет с риэлтором. И многие вопросы профессионала могут поставить Вас в тупик.

В общем, оставаться с покупателем один на один или иметь мощное подкрепление в лице риэлтора – решать Вам.
А теперь несколько практических советов, которые помогут провести показ успешно.

Как известно, не бывает второй возможности произвести первое впечатление. Поэтому лучше, чтобы перед показом Ваша квартира была чисто прибрана, комнаты хорошо проветрены.
В идеале квартира должна производить впечатление отеля: никаких личных вещей в поле зрения, в ванной - использованных полотенец, зубных щеток и бритвенных приборов.
Психологически это поможет покупателю «примерить» квартиру на себя.

Будьте готовы к тому, что покупатель захочет убедиться в юридической чистоте сделки и посмотреть документы на квартиру.
Показывать лучше копии документов, имея наготове и оригиналы.

Старайтесь не оставляйте покупателя одного. Если он идет в кухню или в другую комнату, спокойно следуйте за ним.
Дайте покупателю собраться с мыслями. Не задавайте вопросов «понравилась ли Вам квартира», «когда можем оформить договор» и пр. Он сообщит Вам о своем решении позднее. Через риэлтора, по телефону или через наш портал Дом.ру.

wiki-shag4 1 2 3 4 5 6 7

Популярные вопросы и ответы по аренде
недвижимости

– уникальная возможность свободно размещать и редактировать статьи, помогающие людям совершать сделки с недвижимостью. Поделитесь своим опытом и знаниями, узнайте новое в сфере недвижимости. WikiДомия – свободная энциклопедия о недвижимости!

Я хочу сдать квартиру в аренду. С чего начать?
Нужен ли мне агент и сколько стоят его услуги?
Агентств на рынке много. Как выбрать то, что нужно?
Скоро придут клиенты. Как лучше подготовиться к визиту?
Могу ли я заранее убедиться в том, что жильцы люди надежные и будут вовремя платить мне за квартиру?
Я точно получу свою квартиру назад, когда закончится срок аренды?
Какую сумму налога придется заплатить за сдачу квартиры в аренду?